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售電和綜合能源服務將共生發展
日期:2020-5-5    訪問量:753次
截至目前,該公司拓展的市場化售電業務已初步獲得221家客戶的合作意向,和去年達成合作意向的客戶數量相比,翻了12倍。

國網(天津)綜合能源服務有限公司市場經營部經理李民表示,“售電和綜合能源服務是非常完美的結合,二者可以互為切入口?!?br />
李民介紹稱,“我們為客戶提供綜合能源服務,在前期利潤空間較小的階段,為他們做節能改造。對已經開展改造服務和綜合服務業務的客戶,可對其開展售電業務,與他們建立起長期服務關系。在溝通過程中,我們還挖掘企業其他需求,通過各種方式提高自身能源服務和客戶黏性,在市場中的競爭力會更強?!?br />
國網天津電力目前正在大力開拓售電市場,其將天津市場劃分為五大區域,每個區域對應天津市兩個轄區。采取“本崗職責+”的工作方案,干部職工根據崗位特點,增加以市場拓展為核心的經營指標、項目管理等相應責任,積極對接客戶用能需求,為客戶提供“注冊-交易-結算”全流程服務。在此基礎上,該公司通過分析客戶用能方式及現狀,為客戶提供能效評估、節能改造、光伏發電、能源托管等綜合能源增值服務。

國網天津電力在售電和綜合能源服務兩塊業務上找到了契合點,但實際上,對于獨立售電公司應不應該做綜合能源服務這一問題,在此前業內還頗有爭議。

“很多人都說獨立售電公司不能只靠價差活著,但全世界的售電公司都在賺價差,我們為什么不可以?讓售電公司去做電力增值服務,我覺得有些本末倒置?!鄙綎|某售電公司負責人此前就表達了不認同的看法。

但伴隨綜合能源服務市場的持續發展,持這一觀點的人已經越來越少,業務越單一的售電公司,單純依靠價差套利面臨的困境越大,售電公司要贏得長遠發展,必須做增值服務業務。這已經成為行業共識。

在眾多售電公司中,最有可能發展為綜合能源服務商的是擁有配電網運營權的售電公司。而工業園區則是他們的必爭之地,這里用電企業特別是大用戶聚集,用電規模大,有條件開展集中服務,是增值服務能落地、見實效的很好的實驗示范地,能為園區內電力用戶提供增值能源服務的售電公司將獲得深度收益。

售電公司可將售電業務與其他供水、供熱、供氣業務打捆,向用戶提供綜合能源服務,同時可以承擔代理用戶購電、運維電務工程等多種多樣的服務。根據用戶的需求,積極響應用戶不斷變化的服務升級,開發更便宜、更清潔的能源供給和整體節能方案,并在用戶綜合用能成本的下降中與用戶共享收益。

單純以賺取價差為核心業務的獨立售電公司也可以發展綜合能源服務,隨著業務模式的變更,除基本售電業務外,獨立售電公司應更多發展增值業務。通過合理預測購電需求和市場價格,制定現貨、中長期、期貨、差價合約等多種交易合同組合,優化購電策略和成本,對沖市場風險。為用戶提供多元化、個性化和套餐式電價服務,如提供季節性、時段性、定制式電價套餐等,通過豐富的價格套餐滿足客戶需求。根據用戶的用電習慣,為用戶提供經濟性分析,制定節能方案,改善用戶的用電消費行為。

顯而易見的是,綜合能源服務和售電業務的融合度將越來越強,售電公司應立足自身背景、資源和技術優勢,拓展服務內容,放眼長遠,以“提供集成創新能源解決方案”為目標,加強技術儲備,創新商業模式,提供差異化綜合能源服務。
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